家具哥创业连载坚持只为不妥协

求职攻略 阅读(1874)

  上午,有个客户打电话过来,问会议桌的事情,问完数量和要求以后,我告诉他,我们的做法,及价格,客户一听价格,和他预想的差得有点远,问我为啥?我说东西不一样,所以价格是不同的。他还是和我坚持说一样的。没有办法,把图片给人家发过去。教客户自己怎么看,也不想在价格方面再纠结了。

  外地客户说样品已经收到了,问我为啥没有带一张普通的铝合金椅子,可能是我当时没有听清楚,帮客户发了4个样品过去,现在还差一个。明天就要去给客户看了,没有办法,客户只能拿外地的椅子先去顶着,用他自己的话说,就是外地和你们佛山的不一样。没有办法,肯定是有区别的。难得碰到如此懂行的买家,常言道,知音难觅。

  以前我们一直认为,那些老外们的坚持,或者说是纠结真的没有必要,无非就是换个颜色,或者换个配件,没有必要找个一模一样的东西把,大慨是思维方式的不同,人家真的会坚持自己的观点,为啥,这个餐厅是按我们的风格设计的,就得按我们的想法了,我们不想和别人一样。我们想做我们自己。

  复制,这个是我们国人的特性,但是对于国外的客户来说就不一样了,人家出发点是做的有特色,这样才能被客户给记住,假如我们的装修都和别人一样。怎么样去辨别哪个是我。这不是给自己找麻烦吗?

  是的,要有自己的风格,才能在这快速消费时代找到自己的客户,下午的时候,和我们的聊天,看到人家的脖子不舒服,叫去他拿那个白花油搽一下,谁知师傅说,我用的就是这个,不会把,这个是我们从香港买回来的,师傅说就是在前面的药店里买的。听他说完,我们猜到了什么?

  叫他拿出来一对比,原本以为长得像近的,结果还是大不相同,整个瓶子都不一样。当然,你没有见到原版,你肯定也看不出来。所以,人家原版坚持,就是没有错的。坚持品质,让客户体会到我们产品的好处,然后,不断的使用我们的产品。这才是做长久生意的办法。光长像是没有用的。

  

  图片发自简书App